中國一拖集團有限公司總經理趙剡水在“魅力中國

農機市場”論壇上的演講

各位來賓、女士們、先生們：

    大家上午好!非常高興參加這次“魅力中國農機市場”論壇活動。作為中國**大的農機制造企業(yè)，中國一拖集團有限公司始終把服務于中國農業(yè)現(xiàn)代化 作為自己的歷史使命。當前，為社會主義新農村建設提供優(yōu)良的農業(yè)裝備解決方案，就成為實踐這一使命的重要任務。為此，我們制定和啟動了“中國一拖新農村建設行動計劃”，著力推進四個層面的用戶價值戰(zhàn)略，努力實施五大行動，積極構筑戰(zhàn)略合作平臺，從而在新農村建設中確立企業(yè)清晰、系統(tǒng)的行動框架和競爭策略。

    上個世紀五十年代，中國農村建設掀起了歷史的篇章，伴隨著“耕地不用?！钡睦硐?，第一拖拉機廠應運而生。1958年，新中國第**臺拖拉機在中國一拖誕生，拉開了我國農業(yè)機械化的序幕。經過50年的發(fā)展，中國一拖已經成為以農業(yè)機械、工程機械、動力機械、車輛和零部件制造為主要業(yè)務的綜合性機械制造企業(yè)集團。累計為社會提供220多萬臺拖拉機和100多萬臺工程機械、動力機械產品，并向92個國家和地區(qū)出口。中國一拖擁有國家級的技術中心，完善的產品制造體系，遍布全國的營銷服務網絡，“東方紅”是農機行業(yè)第**個被國家認定的馳名商標。50年來，中國一拖全心全意支援農業(yè)現(xiàn)代化建設，全心全意為用戶服務，是廣大農民創(chuàng)業(yè)致富的忠實伙伴。

    在新的發(fā)展階段，中國一拖的戰(zhàn)略核心依然是為客戶創(chuàng)造更大價值，為新農村建設做出更大貢獻。管理大師德魯克說：“我們的事業(yè)是什么并非由生產者決定，而是有消費者來決定；不是靠公司名稱、地位或規(guī)章來定義，而是由顧客購買產品或服務時獲得滿意的需求來定義?！币虼?，我們需要從用戶和市場的角度，研究規(guī)劃企業(yè)在新農村建設中的發(fā)展定位和重要舉措。

     首先，實施四個層次的用戶價值戰(zhàn)略。一是根據市場細分實施差異化戰(zhàn)略，為廣大用戶提供適用先進的農機產品。發(fā)展現(xiàn)代農業(yè)，提高農業(yè)綜合生產能力，推進農業(yè)結構調整；改善農村面貌，加強農業(yè)基礎設施建設，推進新農村建設重點工程，以及推廣應用清潔能源技術等，都將促進農業(yè)機械的產品結構調整和技術升級。中國一拖要以農機裝備結構調整為主線，以用戶增收、經銷商創(chuàng)利為宗旨，加大產品結構調整力度，用適用先進的農機產品全方位滿足新農村建設的市場需求。

     二是推進開放式自主創(chuàng)新戰(zhàn)略，為用戶提供買得起、用得起、適應農業(yè)科技發(fā)展新要求的先進技術。“十一五”期間國家將實施農業(yè)科技提升行動，重點提升農業(yè)自主創(chuàng)新能力和支撐保障能力，不斷增強農業(yè)和農村經濟的發(fā)展能力和競爭能力。新農村建設是一個長期的發(fā)展過程，不同階段、不同區(qū)域，對產品技術有著不同的需求。中國一拖將根據農業(yè)科技的新發(fā)展、新要求，結合中國農村實際，大力推進自主創(chuàng)新，不斷提高技術水平，努力形成產品研發(fā)的比較優(yōu)勢，為用戶帶來更大的實際利益。

     三是有效實施“金色服務”戰(zhàn)略，服務鏈向技術培訓、售后服務、金融服務、農業(yè)高新技術等領域進一步延伸。隨著現(xiàn)代農業(yè)和農村綜合改革的不斷深入，農業(yè)產業(yè)化和農民專業(yè)合作經濟組織將會得到進一步發(fā)展；加強農村現(xiàn)代流通體系建設，建立以集中采購、統(tǒng)一配送為核心的新型營銷體系；著力提高農民整體素質，培養(yǎng)造就有文化、懂技術、會經營的新型農民。這些都對企業(yè)的服務鏈延伸提出了更高的要求。中國一拖將實施“親情、專業(yè)、快捷、增值”的“金色服務”品牌工程，在技術培訓、售后服務等方面構筑自身獨特優(yōu)勢，并進一步向金融服務、農業(yè)高新技術服務等領域延伸，為廣大農民通過使用一拖產品增收致富提供可靠的服務保障。

     四是實施產品延伸戰(zhàn)略，為農業(yè)產業(yè)升級提供支持。新農村建設，要求不斷拓展農業(yè)發(fā)展領域和產業(yè)體系，發(fā)展農產品加工業(yè)，延伸農業(yè)產業(yè)鏈條，實現(xiàn)農業(yè)產品深加工環(huán)節(jié)的多次增值，推進農業(yè)產業(yè)升級。中國一拖將圍繞農業(yè)產業(yè)升級，不斷拓寬產品領域，在更為廣闊的市場空間中尋求企業(yè)產業(yè)鏈的延伸和拓展。

     其次，努力實施五大行動，有效推進用戶價值戰(zhàn)略。中國一拖要以追求產業(yè)位勢的經營理念為指導，堅持瞄準先進，高起點培育企業(yè)核心競爭力，全面加強集團經營能力建設；堅持自主創(chuàng)新與積極推進合資合作相結合，以重點研發(fā)項目為載體提高產品技術，以重點技改項目為依托提高制造技術，以體制創(chuàng)新為動力提高管理技術，以結構調整為主線優(yōu)化產品結構；努力建設農業(yè)裝備、非道路用柴油機、農村工程機械等專業(yè)制造基地，把一拖公司打造成為國內先進、國際知名、具有較強競爭力的大型裝備制造企業(yè)集團。

     一是實施自主創(chuàng)新，推進技術升級。堅持以市場為導向的原則，明確技術研發(fā)的產業(yè)化方向；堅持開放式自主創(chuàng)新的原則，著眼于拖拉機、柴油機等產品的前沿技術領域，在立足自主研發(fā)的基礎上，通過引進消化吸收，掌握核心技術和關鍵技術；堅持重點突破、全面升級的原則，加大研發(fā)投入力度，完善技術研發(fā)手段，建設綜合性研發(fā)基地。

     二是推進技術改造，提高制造水平和能力。提高柔性加工、部件與整機的在線檢測等先進適用工藝技術的應用水平，推動核心零部件的結構調整、產品優(yōu)化，進一步提高產品質量、降低生產成本，強化核心制造能力?！笆晃濉逼陂g，將著力實施大中馬力輪式拖拉機、大功率柴油機、新型收獲機、農村工程機械等重點技改項目建設。

     三是加強營銷創(chuàng)新、推進品牌經營。在供應、生產、銷售、服務等整個營銷環(huán)節(jié)上打造品牌優(yōu)勢，推進用戶滿意工程，增強企業(yè)競爭實力。在鞏固國內市場的基礎上，加緊國際市場開拓，建立較為完善的國際營銷網絡和營銷體系。以質量為基礎、以先進標準、創(chuàng)新技術為支撐、以市場為核心，全面推進品牌經營，使具有比較優(yōu)勢的農業(yè)裝備等產業(yè)發(fā)展成為具有國際競爭優(yōu)勢的產業(yè)，推進業(yè)務范圍向產業(yè)鏈的高端轉移。

     四是全面提高集團經營能力。推進“多元化經營、專業(yè)化管理”的戰(zhàn)略事業(yè)單元管理模式；建立面向市場、服務客戶、扁平化、高效率的管理流程；推進精益管理，降低運營成本，提高盈利水平。

     五是加強技術創(chuàng)新隊伍建設。積極引進經營管理人才、行業(yè)領軍人才、高技能人才，為企業(yè)長遠發(fā)展打下堅實基礎?！敖o想干事業(yè)者以機遇、能干事業(yè)者以舞臺、干成事業(yè)者以待遇”，中國一拖歡迎各界英才加盟企業(yè)，共同創(chuàng)造美好明天。

     第三，中國一拖還將努力構建與國外企業(yè)、廣大供應商、經銷商的戰(zhàn)略合作平臺，共同為中國農業(yè)機械化和新農村建設做出貢獻，促進中國乃至世界農業(yè)裝備市場的繁榮。

     第一，拓展合作領域，加強技術交流，推動農機產品的技術升級。以雙贏為原則，尋求與跨國公司多種形式的合資合作，不斷拓展產品、技術和資本合作的廣度和深度。希望能夠與國外知名企業(yè)進行進一步的廣泛合作和交流，推動農業(yè)裝備向大型化、成套化、智能化、精準化發(fā)展，實現(xiàn)農業(yè)裝備的結構優(yōu)化與技術升級。

     第二，加強供應鏈合作，拉長產業(yè)鏈條，與供應商、經銷商實施戰(zhàn)略聯(lián)盟。利用共同投資建廠、建立產品開發(fā)基地，技術合作、共同開發(fā)新產品，渠道合作、加速產品推廣等多種方式，與廣大供應商、經銷商結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，構筑富有競爭力的供應鏈體系，實現(xiàn)共同發(fā)展、持續(xù)進步。同時，積極參與、支持政府部門實施的各項戰(zhàn)略舉措。在各級政府的幫助指導下，結合企業(yè)實際，積極參與農業(yè)部“三大戰(zhàn)略、九項行動”、交通部“五年千億工程”等政府推動的重大行動計劃。

     **后，我希望通過本次交流，能讓更多的朋友了解中國一拖、了解“東方紅”產品。同時，也希望能夠與國內外企業(yè)合作共贏，共同為中國的新農村建設服務，共同創(chuàng)造農機工業(yè)的美好明天。謝謝大家！ 

                                        ( 文稿來自網上發(fā)布 )